Modélisation de l’affinité et de l’appétence produit

La recherche et l’analyse systématique de données sur les clients, le marché, la distribution et les comportements peuvent révéler une quantité d’idées précieuses à mettre en œuvre.

Fréquemment, elles permettent aux entreprises de rationaliser leur approche du marché, en identifiant de nouvelles opportunités et en minimisant les ressources allouées à des cibles et des activités apparemment attractives, mais finalement non rentables.

Nos méthodes analytiques uniques vous permettent de repérer le potentiel au sein de chaque fichier, de fournir aux décisionnaires des informations stratégiques fortes et qualifiées, et de répondre à une série de problématiques, qui sont :

• Identification des prospects
  Les prospects que vous avez identifiés sont-ils vraiment vos meilleures opportunités ? Nous pouvons vous dire quelles entreprises vont probablement avoir besoin de quels services, ce que leurs niveaux de dépense seront et, étant donnés les coûts d’acquisition, quels segments devraient produire les meilleures marges.
• Gestion des canaux de ventes
  La modélisation de la performance et de la couverture des équipes de ventes au regard des potentiels de marché permet de guider la stratégie de gestion des ressources. Nous pouvons vous aider à planifier votre réseau de distribution et à allouer vos ressources de manière optimale au regard des réelles opportunités de marché.
• Analyses géographiques
  Savoir où les potentiels du marché sont situés géographiquement vous permet non seulement de déterminer où implanter la prochaine agence, mais aussi la probabilité du succès de cette implantation. Nous vous aidons à valoriser une agence, à suivre les performances régionales et à déployer vos forces de ventes dans les zones de rendement maximal.
• Optimisation des forces de ventes
  Nos outils de reporting et de modélisation vous permettent de suivre la performance de vos agences et des vendeurs individuellement dans la durée. Nous identifions les « trous » dans votre couverture locale, nous assurons l’équilibre dans la distribution du potentiel de prospects, et effectuons des scénarios modélisés de refonte de réseau commercial.